Los tiempos cambian y las necesidades también. Y el futuro del sector inmobiliario no es una excepción.
A raíz del nuevo paradigma pospandemia, los portales inmobiliarios online han constatado el potente incremento de demandantes de nueva vivienda. Y ahora, más que nunca, gran parte de los clientes del sector inmobiliario están en Internet.
Es por ello que el asesor inmobiliario del futuro debe ser ágil a la hora de digitalizarse para aprovechar todo el potencial de este canal de captación inmobiliaria y retención de clientes (tanto propietarios que busquen vender su vivienda como compradores interesados en adquirir una nueva).
Pero la digitalización no será el único aspecto clave para progresar y destacar en el sector inmobiliario, también existen otros rasgos que diferenciarán al agente inmobiliario con más futuro.
RESUMEN DE ARTÍCULOS
El asesor inmobiliario del futuro será puramente digital, más empático, solucionador de problemas, más especializado e informado sobre las tendencias del sector. Así es el retrato del agente inmobiliario del futuro:
Como ya adelantamos, llevarse bien con lo digital será un requisito ineludible para poder desarrollar tu actividad como asesor inmobiliario en un futuro.
Prueba de ello es que muchos negocios del sector han resistido estos últimos años gracias a la digitalización y las alternativas que brinda, como las visitas virtuales o la comunicación a distancia con los clientes.
La digitalización ha llegado para quedarse, por lo que el asesor inmobiliario del futuro deberá moverse como pez en el agua. Tendrá que saber manejar las diferentes herramientas y soportes tecnológicos, disponer de una página web o tener perfiles en las principales redes sociales en las que se encuentre su público objetivo.
Naturalmente, también deberá estar presente en portales inmobiliarios, ya que son uno de los primeros canales a los que acuden los clientes cuando buscan un nuevo inmueble.
Más información: El comprador actual busca vivienda en los portales inmobiliarios
El asesor inmobiliario debe ganarse la confianza de sus clientes, y solo será posible si conecta con ellos, entiende sus necesidades y busca ofrecerles las mejores soluciones. La escucha activa es y será muy importante para lograr que el cliente quede satisfecho, empezando por entender cuáles son sus necesidades y requisitos.
En este sentido, ya no servirá el trato genérico, haciendo una presentación de los servicios que ofreces como profesional. El cliente necesitará sentir que está siendo escuchado y que las soluciones que se le presentan están personalizadas según sus gustos y necesidades.
Además, el uso de los canales digitales para gestionar la comunicación será muy útil para ofrecer un trato personalizado, ya que permite dar una respuesta casi inmediata y acortar cualquier distancia física.
Inmuebles de lujo, sostenibles, viviendas de alquiler, de compra, compraventa de nuda propiedad… Últimamente, ya se han empezado a ver asesores inmobiliarios especializados en un único nicho y esta tendencia seguirá siendo clave en el futuro.
La especialización brindará la posibilidad de ofrecer servicios personalizados a los clientes potenciales, generando una mayor confianza en la toma de decisiones.
Por esta razón, será extremadamente importante la experiencia y la formación constante en el campo de trabajo.
El asesor inmobiliario deberá estar al día de las últimas noticias del mercado, conocer las últimas tendencias, estar informado de los cambios legislativos aprobados por el Gobierno a nivel estatal y autonómico, y gestionar fuentes de información relativas a precios en vivienda.
Es y será sumamente importante que el profesional cuente con unas buenas bases en economía, entienda cómo funcionan los préstamos hipotecarios y toda la información burocrática relativa a impuestos, ayudas, contratos y otras cuestiones legales.
Los clientes son cada vez más críticos y están mejor informados, por lo que el asesor inmobiliario del futuro deberá llevar a cabo una actualización constante de sus conocmientos para poder responder a las dudas y necesidades del cliente.
Hay algo que no te hemos contado: existen profesionales en el sector que llevan ventaja. Se trata de los asesores inmobiliarios de iad, la red inmobiliaria online líder en Europa.
Los profesionales de la red son asesores inmobiliarios independientes que cuentan con la libertad de crear su propio negocio inmobiliario aprovechando el poder de la digitalización.
Además, cuentan con acceso a programas de aprendizaje continuo, herramientas profesionales, colaboraciones estratégicas con empresas del sector, el apoyo de una marca mundialmente reconocida, etc.
¿Te interesaría convertirte en asesor inmobiliario independiente de la red iad? Como parte de la red, tendrás acceso a programas de aprendizaje continuo, herramientas profesionales, colaboraciones estratégicas con empresas, el apoyo de una marca mundialmente reconocida y todas las garantías para tener éxito como profesional del sector.
Descubre las ventajas de optar por este modelo innovador de emprendimiento inmobiliario, que te proporciona todo lo que necesitas para convertirte en el asesor inmobiliario digitalizado del futuro.
Más información:
En un mercado tan competido como el inmobiliario, no hay alternativa: si quieres diferenciarte del resto, debes ofrecer un servicio mejorado y trabajar en tu marca personal. Pero ¿cómo hacerlo? La respuesta está en el personal branding inmobiliario. Se trata de una estrategia muy poderosa que puedes usar para conectar con tus clientes, avanzar en […]
El mercado inmobiliario es de naturaleza cíclica, con periodos de expansión y de contracción influenciados por factores externos como la economía global, las políticas gubernamentales o las fluctuaciones de los tipos de interés de las hipotecas. Como responsable de tu propio negocio debes estar preparado para capear cualquier situación de crisis, una habilidad esencial para […]
La venta de propiedades de lujo, aunque supone un nicho de mercado acotado, exige el uso de estrategias afinadas, exclusivas y personalizadas para convencer a un tipo de comprador mucho más exigente. Si quieres enfocar tu carrera en el sector inmobiliario en la venta de propiedades de lujo, te invitamos a explorar siete técnicas especializadas […]
La tecnología evoluciona a pasos agigantados y los negocios deben nutrirse de esta transformación para incorporar las nuevas tendencias de venta inmobiliaria y acelerar así sus operaciones. Es por ello que cada vez más los agentes e inmobiliarias necesitan invertir en soluciones tecnológicas que faciliten la toma de decisiones de los compradores y que mejoren […]
Si bien es cierto que durante los periodos vacacionales los negocios inmobiliarios no se detienen, los meses correspondientes a épocas de descanso laboral suelen coincidir con un número inferior de compraventas. La razón es que tanto clientes como notarías o agencias inmobiliarias están de vacaciones, por lo que todo el proceso se pospone y ralentiza. […]
Debido a la alta competencia en el sector, la prospección de inmuebles es todo un desafío para el asesor inmobiliario. Sin embargo, existen otros motivos que también pueden generar dificultades para captar propiedades. Con el fin de detectar el problema y que lo puedas atajar cuanto antes, a continuación encontrarás las seis principales razones por […]
Como asesor, ya sabrás que uno de los canales de captación inmobiliaria más efectivos es la fidelización de clientes. Esta estrategia, combinada con otras técnicas de captación, es la clave para lograr el éxito en tu negocio inmobiliario. ¿Cuáles son las mejores técnicas de prospección de inmuebles? A continuación, listamos los 10 canales de captación […]
Los conocimientos del mercado inmobiliario son importantes para la captación de propiedades, pero las habilidades de comunicación para hablar con vendedores de vivienda son cruciales. Los clientes se mueven por las emociones al contratar productos o servicios, por lo que la manera en la que te presentas como profesional y demuestras cómo tus servicios agregan […]
Tener que captar inmuebles en un mercado incierto suele ser un desafío al que muchos asesores inmobiliarios deben enfrentarse cuando hay cambios políticos, económicos, sociales o legislativos que afectan al mercado inmobiliario. Estas alteraciones tienden a conllevar fluctuaciones en los precios, dificultades para acceder a la financiación, irregularidades en la demanda de inmuebles y caídas […]
Aprovechar el análisis de datos inmobiliarios para optimizar y mejorar los procesos de captación inmobiliaria es crucial para afianzar un negocio en el competitivo mundo inmobiliario. Y es que los datos extraídos del análisis del mercado juegan un papel determinante para la creación de las técnicas de captación, la identificación de tendencias o la toma […]
Una de las técnicas avanzadas del marketing digital para la captación de propiedades es la publicidad en redes sociales. Y es que las campañas en Facebook Ads para la creación de anuncios tanto en Instagram como en Facebook son estratégicamente claves para dirigirte a tu público objetivo como asesor o agencia inmobiliaria. ¿Por qué razones […]
Como asesor en activo, conocerás las estrategias básicas para la captación inmobiliaria. Pero ¿sabes que puedes captar más inmuebles sacando partido a las nuevas tecnologías? Para avanzar en línea con las nuevas tendencias, diferenciarte de la competencia y posicionarte como líder en tu mercado, no debes pasar por alto las herramientas avanzadas basadas en el […]