¿Te planteas captar clientes internacionales que quieran invertir en España? En un mundo inmobiliario cada vez más globalizado, aprovechar la digitalización es clave para atraer clientes extranjeros en busca de oportunidades inmobiliarias en nuestro país.
Y es que, de acuerdo con los últimos datos del Colegio de Registradores, las compraventas en España por parte de extranjeros supusieron en 2023 casi el 15% de las operaciones totales (cerca de 88.000 compraventas).
Descubre, a continuación, ocho estrategias y habilidades imprescindibles para aumentar tus probabilidades de venta al captar perfiles de clientes extranjeros que busquen invertir en España.
RESUMEN DE ARTÍCULOS
Apoyarte en los portales inmobiliarios internacionales, ofrecer una experiencia mejorada para que tus clientes puedan explorar las propiedades sin tener que desplazarse a España para visitar las viviendas de forma presencial, diseñar campañas de marketing inmobiliario dirigidas al cliente extranjero…
Estas son las siete claves que potenciarán tu captación de clientes inmobiliarios extranjeros que busquen invertir en España.
Los portales inmobiliarios internacionales serán tu puerta de entrada en el mercado extranjero. De hecho, si aprendes a sacarles provecho, se convertirán en una herramienta fundamental para mostrar tu cartera de inmuebles a una audiencia global.
Invertir en portales inmobiliarios de alcance internacional aumentará la visibilidad y alcance de tu marca personal como asesor inmobiliario independiente.
Tu cliente objetivo no siempre podrá desplazarse hasta la propiedad para realizar una visita in situ, por lo que es altamente recomendable que ofrezcas visitas virtuales y experiencias de realidad aumentada en tus anuncios inmobiliarios para ayudarles en la toma de decisiones.
El poder de la tecnología te permitirá ofrecer una mejor experiencia y eliminar las barreras geográficas, algo indispensable para este tipo de clientes. Además, al mismo tiempo generarás una imagen de marca profesional y de prestigio.
Para atraer perfiles de clientes internacionales, será clave establecer alianzas con partners estratégicos específicos que contribuyan a mejorar la experiencia del cliente objetivo.
Colaborar con agentes inmobiliarios internacionales, apoyarse en plataformas de inversión inmobiliaria o en empresas de relocation en España suelen ser las soluciones más utilizadas por los asesores enfocados en la captación de inversores extranjeros.
Uno de los requisitos fundamentales para atraer la atención de compradores extranjeros y captar clientes internacionales es eliminar la barrera del idioma.
Es por eso que ofrecer tus servicios tanto de forma online como presencial en el idioma de tu público objetivo facilitará enormemente la interacción con los clientes y demostrará mayor profesionalidad y compromiso con este tipo de prospectos.
Brinda servicios en el idioma del cliente al que te dirijas: en tu sitio web, en los materiales de marketing, en los anuncios inmobiliarios en portales…
Dentro de tu estrategia de captación de clientes, será crucial adaptar tus técnicas de marketing inmobiliario. Crea nuevos planes de marketing digital segmentando a tu audiencia por ubicación y por interés en los distintos tipos de propiedades (segunda vivienda, inversión…).
También puedes gestionar campañas en redes sociales, invertir en suscripciones premium en los portales inmobiliarios o publicar anuncios en medios digitales de interés para tu audiencia.
Más información: Estrategias de redes sociales para un negocio inmobiliario
Acudir a eventos de networking y ferias inmobiliarias te ayudará a establecer contactos con inversores de todo el mundo y podrás promocionar tus servicios y propiedades ante tu audiencia objetivo.
Así, aumentarás las posibilidades de atraer clientes internacionales y cerrar ventas con potenciales compradores de distintas partes del mundo.
Tu trabajo no termina en la captación de clientes. Para lograr atraer y retener clientes inmobiliarios internacionales necesitas construir relaciones duraderas y brindar un servicio personalizado que tenga en cuenta sus necesidades: asistencia en trámites legales, financieros, orientación en documentación, impuestos, cambio de divisas….
Más información: Cómo hacer una buena gestión de los clientes
La expansión de tu negocio para atraer clientes internacionales será más ágil y efectiva si operas bajo una red inmobiliaria reconocida internacionalmente.
Y es que este tipo de modelos colaborativos ofrecen la posibilidad de crear negocios de escala nacional e internacional gracias a su reputación y a los recursos que brindan a los asesores inmobiliarios independientes que forman parte de la red.
La red inmobiliaria iad, con más de 15 años en la espalda, es la mayor red internacional en Europa, con presencia en Francia, España, Portugal, Italia, Alemania, México, Reino Unido y Florida.
Los asesores inmobiliarios independientes de la red iad tienen la ventaja de operar en el mercado extranjero sin tener que realizar grandes inversiones o riesgos de negocio. Al pertenecer a una red internacional, su alcance se dispara, pudiendo acceder a múltiples mercados y colaborar en proyectos internacionales.
La red iad se basa en un modelo colaborativo que permite compartir oportunidades entre los diferentes asesores inmobiliarios y acceder a partnerships específicos para operar internacionalmente.
Más información:
Los conocimientos del mercado inmobiliario son importantes para la captación de propiedades, pero las habilidades de comunicación para hablar con vendedores de vivienda son cruciales. Los clientes se mueven por las emociones al contratar productos o servicios, por lo que la manera en la que te presentas como profesional y demuestras cómo tus servicios agregan […]
Tener que captar inmuebles en un mercado incierto suele ser un desafío al que muchos asesores inmobiliarios deben enfrentarse cuando hay cambios políticos, económicos, sociales o legislativos que afectan al mercado inmobiliario. Estas alteraciones tienden a conllevar fluctuaciones en los precios, dificultades para acceder a la financiación, irregularidades en la demanda de inmuebles y caídas […]
Aprovechar el análisis de datos inmobiliarios para optimizar y mejorar los procesos de captación inmobiliaria es crucial para afianzar un negocio en el competitivo mundo inmobiliario. Y es que los datos extraídos del análisis del mercado juegan un papel determinante para la creación de las técnicas de captación, la identificación de tendencias o la toma […]
Una de las técnicas avanzadas del marketing digital para la captación de propiedades es la publicidad en redes sociales. Y es que las campañas en Facebook Ads para la creación de anuncios tanto en Instagram como en Facebook son estratégicamente claves para dirigirte a tu público objetivo como asesor o agencia inmobiliaria. ¿Por qué razones […]
Como asesor en activo, conocerás las estrategias básicas para la captación inmobiliaria. Pero ¿sabes que puedes captar más inmuebles sacando partido a las nuevas tecnologías? Para avanzar en línea con las nuevas tendencias, diferenciarte de la competencia y posicionarte como líder en tu mercado, no debes pasar por alto las herramientas avanzadas basadas en el […]
Dominar las estrategias para atraer y captar nuevas propiedades es clave para el buen rendimiento de tu negocio inmobiliario. De hecho, la ampliación de la cartera de inmuebles suele ser la gran prioridad para la mayoría de profesionales del sector. ¿Tienes experiencia como asesor y quieres mejorar tus habilidades y técnicas de captación inmobiliaria? Descubre, […]
Según los últimos datos de Registradores.org, cerca del 15% de las compraventas realizadas en 2023 en España las firmaron compradores extranjeros. En total, adquirieron 88.000 viviendas el año pasado, posicionándose como un motor de crecimiento en el sector de la intermediación inmobiliaria en nuestro país. Sin embargo, este perfil de cliente puede suponer un gran […]
¿Te gustaría crecer profesionalmente como asesor inmobiliario en nuevos mercados? Francia, Portugal, Italia, Estados Unidos, UK… Si te planteas expandir tu carrera profesional creando un negocio inmobiliario internacional, lo primero que debes hacer es definir una estrategia. A continuación, encontrarás las claves fundamentales para lograr entrar en nuevos mercados inmobiliarios y ofrecer tus servicios de […]
¿Quieres acceder a nuevas oportunidades de negocio o abrir una inmobiliaria enfocada en el mercado extranjero? Si estás planteándote dar el paso y asumir este desafiante reto, a continuación, te descubrimos las claves para lograr convertirte en un agente inmobiliario con presencia internacional. ¿Por dónde empezar?, ¿Qué pasos seguir?, ¿Qué necesitas para ofrecer tus servicios […]
La inflación y la consecuente subida de los tipos de interés por parte del Banco Central Europeo (BCE), los conflictos bélicos… En un escenario de crisis como el que estamos atravesando, la evolución de la actividad económica se desacelera, algo que ya se observa ligeramente en el sector inmobiliario. RESUMEN DE ARTÍCULOSLa situación del mercado […]
Quienes se lanzan a emprender a través de una red inmobiliaria valoran, sobre todo, la agilidad que este modelo de negocio les ofrece a la hora de acceder al mercado y potenciar su crecimiento profesional. Pero no solo eso. Existen asesores que se decantan por redes inmobiliarias con presencia internacional que, además de facilitar mayores […]
¿Quieres emprender en el sector de la intermediación inmobiliaria y te has decidido por una red inmobiliaria? La trayectoria, la reputación, el alcance y los recursos ofrecidos por la red influirán directamente en el éxito de tu negocio, por lo que deberás analizar minuciosamente tu elección. Descubre, a continuación, cuáles son las claves a considerar […]