Como asesor inmobiliario, sabes que vender un piso rápido no es solo cuestión de suerte. Aunque las técnicas tradicionales siguen siendo válidas, hoy más que nunca el éxito en una operación depende de cómo aproveches las herramientas digitales que existen, el análisis de mercado y la optimización del proceso comercial.
Y es que vender un piso rápido no tiene que ser sinónimo de venderlo por un precio debajo del mercado. De hecho, es posible vender una vivienda a un precio justo. Ahora bien, siempre se deben tener en cuenta ciertos detalles indispensables.
Una valoración justa, el estado del inmueble, la promoción del anuncio y la capacidad de negociación son algunas de las claves que te ayudarán a vender un piso de forma más rápida.
Según El País, el tiempo medio de venta en España ha caído a 73 días —mínimo histórico—, reflejo de un mercado en tensión con alta demanda y oferta limitada. En este contexto, aplicar técnicas profesionales que aceleren la venta es una ventaja competitiva clave.
Con un mercado tan tensionado, el precio de la vivienda sigue una trayectoria ascendente, por lo que es especialmente importante aplicar técnicas de venta basadas en las tendencias del mercado, la evolución de los precios y la visibilidad máxima de los anuncios en portales inmobiliarios
A continuación, repasamos las 7 estrategias más efectivas para vender un piso rápido, aplicadas por los asesores inmobiliarios más exitosos del sector.
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RESUMEN DE ARTÍCULOS
En este artículo, te explicamos en detalle cómo se puede vender un piso rápido a un precio justo. Y todo ello sin verse obligado a sugerir al cliente bajar el precio. ¡Toma nota!
Acertar con la valoración es el aspecto más determinante para la venta. Es imprescindible que el precio corresponda al importe que el mercado está dispuesto a pagar.
Por ejemplo, imagina que una vivienda se vende por un precio más elevado que su valor real de mercado. Los compradores rechazarían el anuncio, por lo que se tardaría mucho más tiempo en vender el piso.
Si, por el contrario, se establece un precio más bajo, es posible que se venda más rápido. Pero aquí el propietario perdería dinero con la venta, ya que no conseguiría sacarle el máximo partido.
Por esa razón, es importante valorar la vivienda de manera adecuada. Esto permitirá captar el interés de los potenciales compradores y cerrar rápido la venta.
Como asesor inmobiliario, debes contar con las herramientas necesarias para realizar una valoración justa y en sintonía con el mercado. Los agentes iad disponen de distintas herramientas inmobiliarias.
Entre ellas destaca un software que permite realizar una estimación del valor de la propiedad, así como estudios de mercado y otros indicadores que ayudan a acertar con mayor precisión al fijar un valor a las viviendas.
Proponer un lavado de cara de la propiedad al vendedor puede ser todo un acierto para vender con más celeridad. La idea es destacar lo mejor de la vivienda y para ello es clave el home staging:
Más información: 10 técnicas de home staging para vender un piso más rápido
Una vez la vivienda esté a punto, llega la hora de realizar la sesión fotográfica inmobiliaria profesional. Las fotos del inmueble irán directas al anuncio de la vivienda, por lo que deben contar con la mejor calidad posible y causar buena impresión.
Se recomienda incluir varias fotografías de la misma estancia dentro del anuncio, así como acompañarlas de vídeos o tours virtuales.
Este punto y el anterior van muy ligados. Y es que el anuncio que se publica en los portales inmobiliarios consta de dos partes importantes: la descripción y las imágenes. Publicar por publicar no sirve.
Ya hemos recalcado que las fotografías deben ser de calidad, así que ahora hablaremos de la descripción del anuncio.
Para vender un piso más rápido, la descripción de la vivienda debe ser completa y detallada. En ella, deben constar las características de la finca, sus prestaciones, la superficie, la distribución… No te olvides de ensalzar siempre las particularidades que más destaquen.
Hay que saber dónde estar, cómo destacar y con qué enfoque posicionarse. Cada zona tiene portales con mejor rendimiento, así que elegir bien dónde colocar tus anuncios es una decisión táctica, no un trámite.
Un móvil puede ser suficiente si sabes lo que haces, pero si la propiedad lo merece, contratar a un fotógrafo profesional es una inversión directa en resultados
Analiza dónde estar presente según el mercado al que te dirijas
Como asesor inmobiliario, este punto lo tendrás más que claro, aunque no viene mal recordarlo. Y es que cuanto antes tengas lista la documentación para la venta de la vivienda, menos se retrasará la firma de la escritura.
Si el propietario tiene prisa por vender la vivienda, plantéale recibir visitas también los fines de semana. Los potenciales compradores tendrán más tiempo libre los sábados y domingos para visitar el piso, por lo que será más fácil encontrar interesados.
Más información: 7 trucos para organizar la visita perfecta
Sabemos que lo ideal es valorar la vivienda por su precio justo y no tener que negociar o bajar el precio para venderlo más rápidamente. Pero en la práctica, negociar el precio final de venta de una vivienda es algo más que común.
La clave es evaluar junto con el propietario cuál es el precio más bajo por el cual se accedería a la venta. Y, en este punto, negociar con el comprador en base a esos números.
Ahora ya sabes cuáles son las claves para vender una vivienda de forma rápida a un precio justo. ¡Recuerda que el valor de la vivienda será el aspecto más determinante en todo el proceso!
Si trabajas para una agencia o te gustaría empezar tu carrera como asesor inmobiliario independiente y estás leyendo este artículo para mejorar tus habilidades para vender un piso rápido, hay algo que queremos mostrarte.
Se trata del modelo iad, una fórmula que te ofrece todas las herramientas necesarias para emprender un negocio inmobiliario de éxito que te hará más fácil la venta de viviendas.
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