Las nuevas tecnologías están dando un giro de 180º al sector inmobiliario. Si bien es cierto que las técnicas de venta de viviendas empleadas tradicionalmente siguen surtiendo efecto, a día de hoy la mayoría de estrategias de venta giran en torno a Internet.
¿Cuáles son las estrategias y técnicas más empleadas por los expertos del sector? ¿Con cuáles es más fácil lograr el éxito en un negocio inmobiliario? ¡Te lo contamos!
RESUMEN DE ARTÍCULOS
El asesor inmobiliario del siglo XXI debe dominar las técnicas actuales. Estas pasan por Internet y, sobre todo, por la creación detallada de anuncios en portales inmobiliarios.
Es por esta misma razón que es importante poner especial foco en la calidad de las fotografías del inmueble. Sin descuidar, no obstante, el correcto estudio del precio y el uso de otras estrategias, como los recorridos virtuales y el home staging.
Actualmente, la creación de anuncios de calidad en los portales inmobiliarios es esencial a la hora de vender una vivienda.
Las descripciones de las propiedades deben estar completas para que los potenciales compradores puedan hacerse una idea exhaustiva de las condiciones del inmueble. Es primordial que destaquen los aspectos más atractivos de la vivienda para despertar el interés del comprador y animarle a visitar el inmueble.
Más información: Cómo redactar el anuncio inmobiliario perfecto
Por muy bien descrita que esté la vivienda, si no entra por los ojos a través de las imágenes, no conseguirás llamadas de posibles clientes interesados.
Dispararás el interés de los usuarios que naveguen a través de los portales buscando su futura vivienda si apuestas por unas buenas fotografías del inmueble.
Consejos para mejorar las fotos de viviendas
Como profesional, es importante realizar un estudio para saber cuál es el valor de las propiedades de la zona. De esta manera, podrás adjudicar a la vivienda un precio justo.
Una vivienda con un precio de venta acertado se venderá mucho más rápido que un inmueble con un precio inflado. No obstante, en el caso de tasar la vivienda a un precio inferior al del mercado, se puede perder la oportunidad de obtener unos beneficios mayores, aunque el piso se venda de forma más rápida.
Desde la pandemia, el uso de recorridos virtuales es cada vez más común. Se trata de una técnica que aumenta considerablemente el número de visitas, ya que permite ver un inmueble desde cualquier lugar.
Además, no tienes que ser experto en tecnología. Existen múltiples herramientas que te permiten crear tours virtuales de forma fácil y, si lo deseas, también puedes contar con un partner que te facilite este servicio.
Más información: Qué son los tours virtuales y cómo influyen en la toma de decisiones
Un CRM inmobiliario es un software de gestión que permite mejorar la comunicación y la promoción de inmuebles a las agencias inmobiliarias. Se trata de una herramienta básica para cualquier negocio inmobiliario, que permite agilizar casi todos los procesos:
Las redes sociales de tu negocio inmobiliario pueden ser un canal clave para publicar contenido interesante para tus potenciales clientes e interactuar con ellos.
Tus redes sociales deben convertirse en otra herramienta de comunicación. Además de publicar contenidos, deberás responder a los mensajes y preocupaciones de tus potenciales clientes para mostrarles confianza, profesionalidad y cercanía.
A veces las viviendas en venta se publican en los portales con poco mimo. Con esto nos referimos a espacios desordenados y sucios, elementos en mal estado, fotografías oscuras en las que prácticamente no se pueden ver las bondades del inmueble…
A través del home staging se pueden hacer maravillas. Esta técnica permite mejorar una vivienda para acelerar el tiempo de venta. ¡Y es que el piso acaba pareciendo otro! Aquí algunos ejemplos que puedes proponer al vendedor como asesor inmobiliario:
Más información: 10 técnicas de home staging para vender un piso más rápido
Si trabajas para una agencia o te gustaría empezar tu carrera como asesor inmobiliario independiente y estás leyendo este artículo para mejorar tus habilidades como vendedor, hay algo que queremos mostrarte.
Se trata del modelo iad, una fórmula que te ofrece todas las herramientas necesarias para emprender un negocio inmobiliario de éxito que te hará más fácil la venta de viviendas.
iad España te permite crear tu negocio inmobiliario sin fronteras ni límites de beneficios. Solicita información y descubre por qué iad España puede ser tu mejor elección para impulsar tu carrera inmobiliaria y mejorar en la venta de viviendas.
Más información:
En un mercado tan competido como el inmobiliario, no hay alternativa: si quieres diferenciarte del resto, debes ofrecer un servicio mejorado y trabajar en tu marca personal. Pero ¿cómo hacerlo? La respuesta está en el personal branding inmobiliario. Se trata de una estrategia muy poderosa que puedes usar para conectar con tus clientes, avanzar en […]
El mercado inmobiliario es de naturaleza cíclica, con periodos de expansión y de contracción influenciados por factores externos como la economía global, las políticas gubernamentales o las fluctuaciones de los tipos de interés de las hipotecas. Como responsable de tu propio negocio debes estar preparado para capear cualquier situación de crisis, una habilidad esencial para […]
La venta de propiedades de lujo, aunque supone un nicho de mercado acotado, exige el uso de estrategias afinadas, exclusivas y personalizadas para convencer a un tipo de comprador mucho más exigente. Si quieres enfocar tu carrera en el sector inmobiliario en la venta de propiedades de lujo, te invitamos a explorar siete técnicas especializadas […]
La tecnología evoluciona a pasos agigantados y los negocios deben nutrirse de esta transformación para incorporar las nuevas tendencias de venta inmobiliaria y acelerar así sus operaciones. Es por ello que cada vez más los agentes e inmobiliarias necesitan invertir en soluciones tecnológicas que faciliten la toma de decisiones de los compradores y que mejoren […]
Si bien es cierto que durante los periodos vacacionales los negocios inmobiliarios no se detienen, los meses correspondientes a épocas de descanso laboral suelen coincidir con un número inferior de compraventas. La razón es que tanto clientes como notarías o agencias inmobiliarias están de vacaciones, por lo que todo el proceso se pospone y ralentiza. […]
Debido a la alta competencia en el sector, la prospección de inmuebles es todo un desafío para el asesor inmobiliario. Sin embargo, existen otros motivos que también pueden generar dificultades para captar propiedades. Con el fin de detectar el problema y que lo puedas atajar cuanto antes, a continuación encontrarás las seis principales razones por […]
Como asesor, ya sabrás que uno de los canales de captación inmobiliaria más efectivos es la fidelización de clientes. Esta estrategia, combinada con otras técnicas de captación, es la clave para lograr el éxito en tu negocio inmobiliario. ¿Cuáles son las mejores técnicas de prospección de inmuebles? A continuación, listamos los 10 canales de captación […]
Los conocimientos del mercado inmobiliario son importantes para la captación de propiedades, pero las habilidades de comunicación para hablar con vendedores de vivienda son cruciales. Los clientes se mueven por las emociones al contratar productos o servicios, por lo que la manera en la que te presentas como profesional y demuestras cómo tus servicios agregan […]
Tener que captar inmuebles en un mercado incierto suele ser un desafío al que muchos asesores inmobiliarios deben enfrentarse cuando hay cambios políticos, económicos, sociales o legislativos que afectan al mercado inmobiliario. Estas alteraciones tienden a conllevar fluctuaciones en los precios, dificultades para acceder a la financiación, irregularidades en la demanda de inmuebles y caídas […]
Aprovechar el análisis de datos inmobiliarios para optimizar y mejorar los procesos de captación inmobiliaria es crucial para afianzar un negocio en el competitivo mundo inmobiliario. Y es que los datos extraídos del análisis del mercado juegan un papel determinante para la creación de las técnicas de captación, la identificación de tendencias o la toma […]
Una de las técnicas avanzadas del marketing digital para la captación de propiedades es la publicidad en redes sociales. Y es que las campañas en Facebook Ads para la creación de anuncios tanto en Instagram como en Facebook son estratégicamente claves para dirigirte a tu público objetivo como asesor o agencia inmobiliaria. ¿Por qué razones […]
Como asesor en activo, conocerás las estrategias básicas para la captación inmobiliaria. Pero ¿sabes que puedes captar más inmuebles sacando partido a las nuevas tecnologías? Para avanzar en línea con las nuevas tendencias, diferenciarte de la competencia y posicionarte como líder en tu mercado, no debes pasar por alto las herramientas avanzadas basadas en el […]