En menos de ocho años desde la llegada de iad a España, David Ferrer ha construido una de las mayores organizaciones comerciales de la compañía en el país. Hoy acompaña a un equipo de más de 280 asesores inmobiliarios y, año tras año, se mantiene como Top 1 en recurrencias de iad España.
Más allá de las cifras, su trayectoria demuestra que es posible crear un negocio sólido y escalable poniendo a las personas en el centro. En esta entrevista comparte su visión sobre el liderazgo, el acompañamiento y el desarrollo de equipos, así como las claves que le han permitido construir una red basada en la colaboración y el crecimiento compartido.
Una conversación especialmente interesante para quienes quieren dar un paso más en su carrera inmobiliaria y descubrir cómo transformar su actividad profesional en un proyecto con recorrido.
Pregunta: Llevas varios años siendo Top 1 en recurrencias en iad España y superando año tras año tus propios resultados. ¿Cuál crees que es la clave de esa consistencia?
Respuesta: Creo que la palabra clave es personas.
Mucha gente piensa que mi negocio consiste en incorporar asesores. Yo siempre digo que mi verdadero negocio consiste en ayudar a personas a construir una vida profesional mejor.
Cuando alguien entra en iad no necesita únicamente aprender a vender inmuebles. Necesita confianza, acompañamiento, claridad y alguien que crea en él incluso cuando todavía no cree en sí mismo.
Mi objetivo nunca ha sido crecer rápido. Ha sido construir relaciones duraderas. Y cuando las personas crecen, consiguen resultados y permanecen en el proyecto, la recurrencia acaba siendo una consecuencia, no un objetivo.
P: La base de tu negocio es el desarrollo de una red de asesores inmobiliarios independientes. ¿Qué importancia tiene el acompañamiento en su rendimiento y evolución profesional?
R: Para mí lo es todo.
Siempre digo que las personas no abandonan un proyecto por falta de capacidad. La mayoría de las veces lo abandonan porque se sienten solas.
Mi labor como coach no consiste en decirle a la gente lo que tiene que hacer. Consiste en estar presente cuando aparecen las dudas, celebrar los pequeños avances y ayudar a superar los momentos difíciles.
El acompañamiento no crea dependencia. Crea confianza. Y cuando una persona gana confianza, empieza a desarrollar todo su potencial.
P: Cuando incorporas nuevos asesores a tu organización, ¿qué haces de forma diferente para ayudarles a arrancar y generar sus primeros resultados?
R: Intento simplificarles el camino.
Cuando empezamos cualquier negocio es fácil sentirse abrumado por la cantidad de información, herramientas y posibilidades.
Por eso trabajamos con un sistema muy estructurado, apoyado en formación, seguimiento y objetivos claros para que cada persona sepa cuál es el siguiente paso, sin perderse en el proceso.
Pero, sobre todo, dedicamos mucho tiempo a entender quién es esa persona, cuáles son sus objetivos y qué significa para ella tener éxito.
No todos quieren lo mismo. Y creo que uno de los errores más habituales del liderazgo es tratar a todo el mundo de la misma manera.
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P: ¿Cómo consigues estructurar tu negocio para que el crecimiento no dependa únicamente de tu producción personal, sino de un sistema escalable y sostenible?
R: Hace muchos años entendí que un negocio basado únicamente en el esfuerzo personal tiene un límite.
En cambio, un modelo basado en desarrollar personas no tiene techo.
Mi objetivo nunca ha sido ser el mejor vendedor de mi organización. Mi objetivo ha sido ayudar a que otras personas lleguen a ser mejores que yo.
Cuando consigues crear líderes capaces de formar nuevos líderes, el crecimiento deja de depender de una sola persona y pasa a convertirse en un proyecto colectivo.
Eso es lo que hace que un negocio sea realmente sostenible.
P: El modelo de desarrollo en red de iad permite a cada asesor construir su propio negocio inmobiliario. ¿Qué ventajas destacarías de trabajar dentro de este tipo de ecosistema profesional?
R: La principal ventaja es que nadie tiene que elegir entre emprender solo o trabajar en equipo.
En iad puedes construir tu propio negocio con total independencia, pero al mismo tiempo formar parte de una comunidad donde compartimos experiencia, conocimiento y buenas prácticas.
Eso acelera muchísimo el aprendizaje. Además, me parece un modelo profundamente humano. Cuando una persona crece, ayuda a crecer a otras.
Es una forma muy diferente de entender el éxito. Aquí el éxito individual tiene mucho más sentido cuando también impulsa el éxito de los demás.
P: ¿Cómo gestionas un equipo internacional? ¿Qué facilidades y herramientas te proporciona iad?
R: Hoy tengo la enorme suerte de acompañar a más de 260 asesores repartidos entre España, Francia, Reino Unido, Alemania, México y Florida.
La distancia ya no es una barrera. Lo realmente importante es tener una cultura común.
En nuestro equipo intentamos que cualquier persona, viva donde viva, sienta que forma parte de algo más grande.
La red inmobiliaria iad facilita mucho ese trabajo gracias a su modelo internacional, sus herramientas digitales, la formación continua y la posibilidad de compartir experiencias entre países.
Pero, más allá de la tecnología, creo que lo que realmente marca la diferencia es mantener un contacto cercano y constante. Las personas necesitan sentir que alguien está a su lado. Y eso no entiende de fronteras.
P: ¿Qué cualidades consideras clave para poder crecer como asesor inmobiliario independiente?
R: Más que habilidades comerciales, hablaría de:
P: Para terminar, ¿qué consejo le darías a un agente inmobiliario que quiere pasar de trabajar en solitario a construir un negocio basado en la colaboración y el marketing de red?
R: Le diría que deje de preguntarse cuántas personas puede incorporar y empiece a preguntarse cuántas personas puede ayudar.
Ese cambio de mentalidad lo cambia todo. Porque construir una red no consiste en acumular agentes, consiste en desarrollar personas.
Cuando ayudas de verdad, compartes de forma sincera y celebras el éxito de los demás como si fuera propio, el negocio termina creciendo casi como una consecuencia natural.
Al final, creo que el liderazgo no consiste en ser la persona más importante de un equipo. Consiste en conseguir que cada vez haya más personas que ya no te necesiten para seguir creciendo.
Mi mayor orgullo no es haber construido una organización internacional. Mi mayor orgullo es ver cómo personas que un día llegaron con dudas e inseguridades hoy lideran equipos, forman a otros y están cambiando su propia vida y la de muchas familias.
Eso es lo que realmente da sentido a todo este camino.
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