Tamara Vallés, Top 1 Ventas iad España 24/25

Tamara Vallés es uno de esos casos de éxito inmobiliarios que llevan años haciendo bien su trabajo. Es entonces, cuando decide dar el paso y convertirse en asesora inmobiliaria independiente de la red iad España.

Ella está especializada en la zona de L’Ametlla de Mar y alrededores (Tarragona), acompañando a sus clientes en todo el proceso de compra, venta y alquiler de inmuebles.

Actualmente, cuenta con más de 50 inmuebles disponibles en su cartera, con una oferta que abarca desde pisos y chalets hasta terrenos y casas de campo en la Costa Daurada. Sigue leyendo para descubrir uno de los perfiles más interesantes de toda la red iad.

Pregunta: Antes de unirte a iad ya tenías experiencia gestionando tu propia agencia inmobiliaria. ¿Qué te llevó a dar el paso y qué cambió en tu forma de trabajar?

Respuesta: Lo que me llevó a dar el paso fue, sobre todo, la difusión en portales, la libertad horaria y la oportunidad de hacer equipo.

Cuando tienes una inmobiliaria a pie de calle, al final te debes a un horario comercial. Además, la difusión en portales inmobiliarios supone un gasto económico mensual muy elevado.

Y, por último, cuando tienes una agencia debes enseñar a los trabajadores a hacer su trabajo… Así que pensé: ¿por qué no enseñarles a desarrollar su propio negocio y construir equipo juntos?

P: Actualmente eres la Top 1 en volumen de ventas en iad España. ¿Qué crees que ha sido clave para alcanzar este nivel de resultados?

R: La clave diría que es el seguimiento a los clientes, tanto compradores como vendedores. Cuando visitan una propiedad, no les enseño la casa y “adiós”. Si lo que hemos visitado no era lo que necesitaban, sigo en contacto constante, presentándoles nuevas propiedades que puedan encajarles. Esto me permite que, muchas veces, vaya a una captación y ya sepa a quién le encaja esa vivienda.

Y con los vendedores ocurre lo mismo: siempre estoy en contacto. Les envío mensajes en fechas señaladas (como Navidad), o simplemente para saber cómo están. Al final, mi objetivo es ser la primera persona en la que piensen cuando conozcan a alguien que quiere vender.

P: En un mercado cada vez más competitivo, ¿qué crees que marca la diferencia entre un agente que vende mucho y otro que se queda estancado?

R: Sin duda: la actitud, la constancia y la visión. No sabes la cantidad de operaciones que se me han caído o las veces que las cosas no han salido como quería. Pero siempre me lo tomo como un aprendizaje. Estoy en constante evolución.

En el sector inmobiliario, es importante permitirse tener bajones, porque todos los tenemos. Pero depende de nosotros cuánto duran. Lo importante es que sean cortos, reconectar con nuestra fortaleza interior y volver a salir adelante.

Te diría que la constancia es fundamental. No vale el “no tengo ganas”, “llueve” o “me duele algo”. Yo me organizo muy bien, marco mis horarios dentro de mi vida como madre y no me los salto. La planificación lo es todo.

Y la visión, para mí, es la clave. Si no sabes dónde quieres llegar, difícilmente lo harás. Yo visualizo y pongo por escrito mis objetivos y el camino para lograrlos, teniendo muy claro qué quiero captar, vender y el equipo que quiero construir.

P: ¿Qué herramientas de las que brinda iad consideras más determinantes para mejorar resultados?

R: Sin duda, el acompañamiento humano. Tener personas detrás del teléfono que te ayudan día a día es esencial. La labor del equipo de back-office y de toda la sede es clave, lo valoro muchísimo. Para mí, es la herramienta principal.

Ahora bien, en cuanto a herramientas como tal, destacaría la de valoración inmobiliaria, prospección y propertips para captar mandatos.

P: Ser Top 1 en ventas en iad España te ha llevado a vivir experiencias como el iad World Challenge (IWC) en Río de Janeiro. ¿Qué ha significado este reconocimiento para ti?

R: Ha sido una experiencia que no olvidaré en la vida. Sí, Río de Janeiro es espectacular, pero lo realmente impactante fue verme allí, rodeada de gente tan exitosa, con tantas ideas, con un director general tan cercano. No era el lugar, era la esencia, la energía, las conversaciones que te aportaban nuevas ideas, las risas, la unión entre compañeros. No sé si volveré a repetir la experiencia, pero si lo hago, la voy a disfrutar muchísimo.

En muchas empresas, cuando ganas un premio, te dan una estatuilla, un cheque y una palmadita en la espalda. La red iad te ofrece una experiencia mágica rodeada de compañeros nacionales e internacionales que te hacen volver con ganas de comerte el mundo. ¡Es pura inspiración!

En la Convención Nacional dije algo que sigo pensando: si yo podía estar en ese escenario, cualquier otro asesor inmobiliario con ganas, actitud y constancia también puede. Cuando lo ves desde fuera parece lejano… ¡pero se llega!

P: ¿Qué le dirías a un agente inmobiliario con agencia propia que está valorando dar el paso a un modelo como iad?

R: Que valore su tiempo: no tener horario permite dedicar más tiempo de calidad a los clientes.

Que valore su bolsillo: contamos con una difusión muy potente que una agencia tradicional difícilmente puede asumir.

Que valore el acompañamiento: muchas veces te sientes solo en esta profesión, y tener una red que te apoya en los buenos y malos momentos es clave.

Que valore la formación: estar formado es imprescindible, y en la red inmobiliaria iad hay formación continua, tanto presencial como online.

Que valore, si tiene equipo, emprender este camino junto a ellos: trabajar, colaborar y crecer juntos.

Y que valore todas las herramientas que ofrece la marca para innovar y crecer. Estar actualizado es fundamental en este sector.

P: Desde tu experiencia, ¿cuál es hoy la mayor oportunidad que ofrece iad a un profesional inmobiliario que quiere crecer en ventas?

R: La propia marca. Actualmente, iad es una marca fuerte en España. Está consolidada, cuenta con un gran número de asesores inmobiliarios independientes y ofrece difusión en portales inmobiliarios, formación, MLM, acompañamiento, y un sinfín de herramientas más.

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