¿Cuánto gana un asesor inmobiliario en España? es una de las preguntas más frecuentes entre quienes consideran iniciarse en el sector inmobiliario.
En el mundo de la intermediación inmobiliaria existen tanto agentes que trabajan por cuenta ajena para una agencia, como agentes inmobiliarios independientes que desarrollan su actividad de forma autónoma.
De acuerdo con el portal de búsqueda de empleo Indeed, los primeros reciben un salario medio de 2.813 euros mensuales. Pero ¿cuánto gana un asesor inmobiliario en España que trabaja de forma independiente?
Descubre cuáles son los factores que más influyen y definen en el volumen de ingresos de un asesor inmobiliario independiente en España.
RESUMEN DE ARTÍCULOS
Los asesores inmobiliarios independientes son expertos de la intermediación inmobiliaria que operan de forma autónoma. Sus principales responsabilidades son las siguientes:
Gracias a la posibilidad de trabajar por su cuenta sin depender de un horario fijo y trazar su propia estrategia de negocio, estos profesionales cuentan con total libertad para fijar sus propios objetivos de ventas. De esta manera, son ellos mismos quienes se encargan de definir el volumen de producción que quieren facturar, estableciendo beneficios ilimitados en función de sus necesidades.
Y es que el volumen de ingresos de cada asesor independiente depende de su capacidad para cerrar acuerdos, de la dedicación y de su experiencia en el mercado local, entre otros aspectos importantes.
De acuerdo con un análisis basado en 21.000 salarios publicados del portal de búsqueda de empleo Indeed, el salario medio de un asesor inmobiliario en España que trabaja por cuenta ajena, es decir, como empleado de una agencia inmobiliaria, es de 2.813 euros mensuales brutos (39.731 euros anuales).
Si revisamos los últimos datos publicados por el INE (2021) sobre los beneficios de las empresas que desarrollan actividades inmobiliarias, la cifra de negocio media anual alcanza los 156.843.066 euros. Eso sí, hay que tener en cuenta que, como en cualquier tipo de negocio, el beneficio neto es igual al volumen de facturación menos los costes operativos.
Aplicando esta situación a la actividad de los asesores inmobiliarios independientes, el funcionamiento es similar. Los ingresos dependen únicamente de su producción inmobiliaria menos los gastos que deben afrontar, que son menores al no tener que destinar ninguna partida a la contratación de personal o alquiler de una oficina.
Como asesor inmobiliario independiente de iad, tus ingresos no dependen de un sueldo fijo, sino de las comisiones que generas por tu propia actividad. A diferencia del modelo de las inmobiliarias tradicionales, donde el reparto de comisión entre agente y agencia suele quedarse en un porcentaje fijo, en iad conservas una parte significativamente mayor de la comisión que generas, ya que no hay una oficina física que mantener ni un jefe que se lleve parte de tus honorarios.
Además, al formar parte de una red basada en el modelo MLM (marketing multinivel), tus ingresos potenciales no se limitan solo a tu producción personal: también puedes generar comisiones a partir de la actividad del equipo que construyas dentro de la red.
Esto hace que dos asesores con el mismo volumen de ventas puedan tener resultados económicos muy distintos según cómo desarrollen su proyecto.
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La oferta y la demanda, la fluctuación de precios en los mercados, el volumen de acuerdos cerrados, la estructura de honorarios… A continuación, desgranamos los principales factores que afectan directamente a la rentabilidad de un negocio inmobiliario independiente.
La remuneración puede variar significativamente dependiendo de si el asesor trabaja por cuenta propia o si lo hace para una agencia inmobiliaria.
Los asesores inmobiliarios independientes no disponen de un salario fijo mensual, sino que sus beneficios dependen de su producción y los gastos operativos a los que tienen que hacer frente.
Sin embargo, la gran ventaja de esta última modalidad es que los ingresos son potencialmente ilimitados, ya que no dependen de una cifra fija, sino del nivel de dedicación, esfuerzo y éxito de cada profesional.
El mercado inmobiliario es dinámico, ya que depende del comportamiento de la demanda de vivienda, la oferta disponible o las tasas de interés en financiación. En ese sentido, el contexto y la situación económica del país son decisivos para la evolución del negocio de un asesor inmobiliario independiente.
Sin embargo, hay que destacar que, al tratarse de un bien indispensable para las personas, el mercado se mantiene sólido y resiliente.
La satisfacción del cliente se traduce en recomendaciones y más ventas, por lo que la reputación y la calidad del servicio son claves para el flujo de clientes y la evolución de las cifras del negocio.
Es por eso que ofrecer una experiencia de calidad, empleando herramientas para prospectar propiedades, estimar precios o colaborar con socios para ofrecer un servicio mejorado (fotógrafos, home staging…), marca la diferencia.
Más información: Captar inmuebles es más fácil con propertips by iad
Como es de esperar, el volumen de ingresos del asesor inmobiliario independiente depende directamente de la cantidad de ventas que sea capaz de cerrar. Pero no solo eso. Las ganancias también dependen de la zona en la que opere el agente, las tipologías de vivienda y los precios de venta acordados.
Conocer el mercado y poner la experiencia al servicio del cliente es esencial para aumentar el volumen de negocio y, por ende, conseguir más beneficios.
Cuanto más conozca el asesor inmobiliario las idiosincrasias de su zona (perfil de los potenciales compradores, evolución de los precios, características más buscadas en vivienda…) más seguridad y capacidad para negociar tendrá.
Los costes operativos del asesor inmobiliario independiente son claves para definir su volumen de beneficios, ya que estos pueden llegar a mermar los beneficios. Los principales son los gastos de local comercial, de gestoría, costes de promoción y marketing, suscripciones a herramientas profesionales…
Más información: Cuánto debe invertir un agente inmobiliario para tener un negocio
Según explica el comparador financiero HelpMyCash a El Mundo, la mayoría de inmobiliarias aplican honorarios de entre el 3% y el 7% más IVA sobre el precio de venta de cada vivienda.
Por lo tanto, el volumen de ingresos de los agentes independientes dependerá, además, de los honorarios fijados para ofrecer el servicio de intermediación inmobiliaria.
En el caso de los asesores inmobiliarios que trabajan para las redes de asesores independientes que basan su modelo en el MLM, los ingresos potenciales pueden multiplicarse.
Esto es debido a que tienen la posibilidad de ampliar su margen de beneficios al contar con distintas fuentes de ingreso, basadas tanto en su producción personal como la del equipo que pueden desarrollar.
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El MLM o Multi Level Marketing es un modelo de negocio basado en las redes de vendedores, quienes reciben comisiones por las ventas realizadas y, paralelamente, por las ventas de su propia red. Un ejemplo de ello es la red de asesores inmobiliarios iad, que aplica este exitoso modelo en el sector inmobiliario.
Además, los profesionales que se adhieren a iad España también cuentan con módulos de aprendizaje contínuo, herramientas profesionales a su disposición (estimador de inmuebles, software de prospección, partnerships exclusivos,…), entre otras ventajas.
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