La primera acción de cualquier interesado en un nuevo inmueble es, casi siempre, buscar en Internet. Y ser consciente de ello es vital para los profesionales del sector que hacen prospección inmobiliaria, ya que es justo ahí donde se encuentran la mayoría de oportunidades.
La tecnología forma parte del día a día del sector inmobiliario, por lo que es crucial que un asesor inmobiliario sepa adaptarse al mercado y a las nuevas formas de comunicación para la captación de nuevos clientes.
Las herramientas de prospección digital inmobiliaria son soluciones tecnológicas que ayudan a los profesionales inmobiliarios a aumentar sus captaciones de propiedades, agilizar los procesos y mejorar su productividad.
A continuación, te contamos cómo funcionan las herramientas de prospección inmobiliaria y cuáles son sus ventajas.
RESUMEN DE ARTÍCULOS
Las herramientas de prospección inmobiliaria sirven para facilitar la búsqueda de nuevas propiedades y expandir la cartera de clientes. Un prospecto, en el sector inmobiliario, es un usuario interesado que potencialmente podría convertirse en nuestro cliente.
Tradicionalmente, la prospección inmobiliaria ha consistido en técnicas de captación como la famosa puerta fría, la venta telefónica, colaborar con comercios de la zona o asistir a eventos inmobiliarios. Estas técnicas de captación siguen jugando un papel fundamental hoy en día, pero como asesor inmobiliario también debes adecuar tu estrategia al mundo digital.
A través del uso de herramientas digitales de prospección inmobiliaria, es posible encontrar clientes de forma más ágil. Los software para inmobiliarias permiten acceder a un gran volumen de particulares que buscan vender un piso en Internet y hacer tus propios estudios de mercado.
Si quieres optimizar tu tiempo y ser más eficiente a la hora de conseguir cerrar ventas inmobiliarias, necesitas emplear la prospección digital en tu estrategia. Estos son los beneficios de utilizar una herramienta de prospección inmobiliaria o software inmobiliario:
Además de herramientas para captar inmuebles, existen software inmobiliarios que permiten crear autorizaciones de venta, realizar estimaciones de precio de las propiedades, difundir anuncios inmobiliarios en un solo clic en cientos de portales…
¿Cómo conseguir prospectos inmobiliarios?
Además de las herramientas de captación de clientes, existen otras formas de prospectar en el sector inmobiliario de forma online:
¿Cómo te ayuda iad España a encontrar clientes vendedores?
Los agentes iad, al adherirse a la red de asesores inmobiliarios, cuentan con todas las herramientas necesarias para desmarcarse de la competencia, impulsar su negocio y ofrecer un servicio mejorado.
Para facilitar la tarea de encontrar nuevos clientes vendedores y ofrecerles un servicio personalizado, desde iad se proporcionan los siguientes recursos:
iad ofrece varios software inmobiliarios completos que te permiten desarrollar la actividad de una forma 100% digital, optimizar al máximo tu tiempo y obtener los mejores resultados en tu negocio.
Más información:
Actualmente trabajas como agente inmobiliario asalariado pero, desde hace un tiempo, te llama la atención la posibilidad de continuar tu carrera en el sector como profesional autónomo. Cuentas con la experiencia y contactos suficientes, pero no te animas a dar el salto por el riesgo que puede implicar dirigir tu propia actividad. ¿Qué ventajas e […]
El sector inmobiliario sigue siendo una de las opciones de empleo más estables y seguras hoy en día. De hecho, se trata de uno de los mercados que más puestos de trabajo ha creado en el último año. Según la Encuesta de Población Activa (EPA), más de 18.000 en España. Dado el gran dinamismo y […]
El pasado 26 de mayo entró en vigor la nueva Ley de Vivienda 2023 tras su publicación en el Boletín Oficial del Estado (BOE). De acuerdo con el Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana, esta nueva normativa tiene como objetivo ayudar a los colectivos que presentan más dificultades para acceder a una vivienda digna, […]
El personal branding inmobiliario es indispensable para generar confianza en tu público objetivo, captar nuevos contactos, distinguirte de tus competidores y mejorar las relaciones con tus clientes. Pero trabajar el personal branding o marca personal no solo implica publicar contenido en redes sociales y potenciar tu visibilidad en Internet. Es mucho más. Tu imprenta personal […]
Distinguir a los candidatos con más posibilidades para encontrar compradores de vivienda solventes es una labor que, como asesor inmobiliario, te permitirá cerrar una operación de compraventa con mucha más celeridad. Saber cómo diferenciar entre los posibles compradores y descartar a los menos interesados en comprar una vivienda a corto plazo es clave para evitar […]
Como asesor inmobiliario es indispensable llevar un seguimiento de los inmuebles visitados, los potenciales interesados y cualquiera de los pasos que se hayan dado en una operación inmobiliaria. Las hojas de visita inmobiliaria son especialmente útiles para la figura del agente, ya que le permite llevar un control de los visitantes que han acudido a […]
Las decisiones de los compradores a la hora de cerrar una venta inmobiliaria se basan en aspectos objetivos, como el precio o la ubicación del inmueble. Sin embargo, es importante no olvidar que los estímulos sensoriales subjetivos son los que promueven la toma de decisiones. Y aquí entran en juego las técnicas de neuromarketing inmobiliario. […]
Para cualquier negocio inmobiliario, captar inmuebles es indispensable. Y es que, como profesional del sector, necesitas construir un amplio catálogo de viviendas que ofrecer. Si estás buscando estrategias sobre cómo captar inmuebles y conseguir más mandatos para impulsar el éxito de tu negocio, has llegado al lugar correcto. ¡Las siguientes técnicas y argumentos de prospección […]
Tener conocimientos de negociación inmobiliaria es un requisito imprescindible para todo asesor inmobiliario. Y es que, en la mayoría de las operaciones de compraventa de viviendas, los compradores acostumbran a intentar negociar las condiciones. Para lograr tus objetivos comerciales y conseguir cerrar la venta, desde iad España te compartimos las mejores técnicas y estrategias para […]
Los tours virtuales o visitas virtuales inmobiliarias han llegado para quedarse. Y es que el futuro del sector inmobiliario pasa por la innovación y la digitalización de los servicios. Actualmente, el asesor inmobiliario debe ser capaz de desmarcarse y proponer opciones que mejoren la experiencia de sus clientes. Y un ejemplo de ello es contar […]
Anunciar las viviendas disponibles en cartera a través de tu página web o colocar el anuncio en el escaparate de tu oficina física ya no es suficiente. Para poder llegar a clientes potencialmente interesados en comprar o alquilar un inmueble, es imprescindible utilizar los portales inmobiliarios. Actualmente, la mayor parte de la demanda busca comprar […]
En un sector tan sumamente competitivo y dinámico como el inmobiliario, encontrar las mejores herramientas para despuntar como profesional es vital para diferenciarse de la competencia. Un claro ejemplo de ello es contar con recursos como la firma digital de documentos. Con plena validez legal, facilita la gestión de documentos inmobiliarios y permite avanzar con […]