Uno de los recursos que más aumenta el alcance de un anuncio inmobiliario son las fotografías. Sin embargo, no solo basta con cuidar el aspecto visual del anuncio para llamar la atención de los clientes. Hay otros factores que son esenciales para mostrar el potencial de la vivienda de forma clara, fiable y real.
A continuación, analizamos qué SÍ y qué NO incluir en un anuncio inmobiliario para reforzar la calidad de tus servicios inmobiliarios y potenciar el volumen de interesados.
RESUMEN DE ARTÍCULOS
Antes de redactar un anuncio inmobiliario, es crucial haber analizado detenidamente quién es el comprador potencial de la vivienda, cuáles son los mejores portales inmobiliarios para dar con ese perfil y estructurar la información para ofrecer la mejor experiencia al cliente.
Una vez definido ese perfil, es momento de centrarse en la información del anuncio inmobiliario si quieres que tu propiedad sobresalga entre la oferta publicada en los mejores portales inmobiliarios.
Más información: Cómo utilizar los portales inmobiliarios para captar y retener clientes
Como decíamos, un buen anuncio inmobiliario debe estar perfectamente alineado con el perfil de comprador, proporcionando información clara y detallada sobre la propiedad en función de sus intereses.
Es por ello que es esencial incluir detalles básicos, como los metros cuadrados útiles y construidos, el número de habitaciones y baños, las zonas exteriores…
Ahora bien, siempre con un lenguaje profesional y sin errores ortográficos, destacando las ventajas más valoradas por el cliente objetivo.
🎯 Truco: destaca la amplitud si la vivienda es para familias, la cercanía a aeropuertos si enfocas la venta a clientes internacionales o la rentabilidad potencial si vas a un perfil inversor.
Las imágenes son un elemento clave en cualquier anuncio inmobiliario.
Debes agregar suficientes fotos de cada estancia, mostrando todas las habitaciones desde distintos ángulos, y siempre con una resolución razonable. De normal, es suficiente con entre 25 y 40 fotografías.
Si vas a realizar la sesión fotográfica con un dispositivo móvil, intenta que la calidad sea óptima para que las imágenes reflejen la realidad del inmueble.
🎯 Truco: acompaña tus fotos con un orden lógico y coherente (entrada, salón, cocina, dormitorios, baños, exteriores) y aprovecha la luz natural.
Más información: Trucos para hacer fotos a una vivienda en venta
Cuando creas un anuncio inmobiliario para publicar en portales de venta de pisos, es recomendable incluir una ubicación específica de la propiedad, ya que generan muchos más contactos.
Ahora bien, no hace falta llegar a compartir la dirección exacta, como el número de portal, piso o escalera. ¿Por qué? Porque aunque los anuncios con cierta precisión geográfica suelen generar más confianza y más contactos, compartir la dirección completa puede incomodar al propietario y generar problemas de privacidad o seguridad.
Indica una ubicación general atractiva (como “zona centro” o “junto al parque X”) y destaca los puntos fuertes del entorno: transporte, colegios, servicios, etc. Así generas interés y mantienes el control del proceso.
Para muchos compradores, la orientación de la vivienda y su altura son factores esenciales a la hora de elegir su futuro hogar.
La orientación de la vivienda o el número de planta son aspectos que influyen en las horas de sol y la luz natural que recibe la vivienda a lo largo del día, generando un efecto directo en la eficiencia energética del inmueble y en el coste de las facturas de suministros.
Los datos claros sobre la orientación de la vivienda y la sensación térmica en su interior son muy valiosos para los potenciales compradores.
🎯 Truco: cuando redactes el anuncio inmobiliario, destaca si es exterior, si tiene vistas despejadas, si da al este o al sur (muy valorado por la luz), o si se trata de una planta alta con ascensor.
La ubicación es el aspecto más relevante para la mayoría de compradores, y no solo por la dirección en sí, sino por los servicios que rodean a la propiedad.
A la hora de redactar el anuncio, es clave destacar los servicios cercanos que mejoran la calidad de vida:
Incluir esta información en tus anuncios inmobiliarios añade contexto y valor, y ayuda al potencial comprador a imaginar su día a día en esa zona.
Un aspecto que a menudo se pasa por alto, pero que es fundamental para generar contactos de calidad, es incluir de forma visible y clara tus datos de contacto como asesor inmobiliario:
Cuanto más accesible y profesional parezcas, mayor será la confianza que genere el anuncio.
🎯 Truco: no olvides añadir un CTA para anuncios inmobiliarios:
👉 “¿Te interesa esta vivienda? ¡Contacta ahora y agenda tu visita!”
👉 “¡Contáctame y resuelve tus dudas!”
Más información: Técnicas de personal branding en la difusión de anuncios inmobiliarios
El Certificado de Eficiencia Energética es un documento obligatorio para publicar una vivienda en portales de pisos y plataformas profesionales.
Mencionar que cuenta con certificado energético (e incluso su calificación: A, B, C, etc.) aporta transparencia, mejora la percepción del anuncio y da una idea clara del consumo energético de la propiedad.
No es obligatorio, pero sí altamente recomendable. Los anuncios inmobiliarios que incluyen un plano reciben más clics, más contactos y generan menos visitas “curiosas” y más visitas cualificadas.
Puede ser un plano profesional o esquemático, siempre que se vea la distribución de estancias, entradas y ventanas.
En un mercado cada vez más competitivo, incluir estos detalles en el anuncio inmobiliario puede marcar la diferencia:
🎯 Truco: si la vivienda está pensada para inversores, puedes incluir la rentabilidad neta esperada o el alquiler mensual actual.
Una de las tendencias más destacadas en los portales inmobiliarios más relevantes, tanto en España como a nivel internacional, es la inclusión de vídeos o recorridos virtuales.
Añadir este tipo de contenido a un anuncio inmobiliario mejora notablemente su visibilidad y posicionamiento, ofreciendo una experiencia más inmersiva para el usuario. Los potenciales compradores pueden explorar la vivienda desde cualquier lugar, obteniendo una visión más realista del espacio y la distribución del inmueble.
De hecho, los anuncios inmobiliarios que incluyen un tour virtual tienden a generar más interés y tener una mayor tasa de conversión, ya que permiten a los compradores preseleccionar las propiedades con mayor criterio antes de agendar una visita física.
Más información: Qué son los tours virtuales y cómo influyen en la toma de decisiones
Cuando creas un anuncio inmobiliario, es tan importante saber qué debes incluir como lo que debes omitir.
Es por eso que un buen anuncio inmobiliario debe ser atractivo y claro, pero también debe evitar incluir elementos que puedan crear confusión, falsas expectativas o incluso dañar tu reputación como asesor inmobiliario.
Aquí te explicamos qué no debes poner en tus anuncios inmobiliarios para garantizar que sean efectivos y profesionales.
Es fundamental ser honesto y preciso al describir la propiedad. Nunca debes exagerar las características del inmueble ni omitir detalles relevantes. Aunque puedas estar tentado a resaltar solo lo positivo, omitir aspectos importantes puede generar frustración y desconfianza en el cliente una vez que vea la propiedad.
El anuncio inmobiliario debe ser fiel a la realidad, destacando las oportunidades sin caer en exageraciones. Evita incluir datos ambiguos o poco claros, como metros cuadrados imprecisos, características que no se corresponden con la realidad, o frases como “espectacular vista” sin especificar de qué se trata exactamente.
La transparencia siempre será tu mejor aliada, especialmente si el anuncio inmobiliario se publica en portales de venta de pisos o portales inmobiliarios internacionales, donde la competencia es feroz.
⚠️ Importante: tu reputación como asesor inmobiliario está en juego: evita las discrepancias entre el anuncio y la experiencia durante las visitas al inmueble.
Las imágenes son uno de los elementos más importantes en cualquier anuncio inmobiliario, pero el retoque excesivo en las fotos no solo es engañoso, sino que también puede provocar que el cliente se sienta decepcionado cuando vea la propiedad en persona.
Evita el uso de distorsiones, como el ojo de pez o fotos de ángulos poco representativos, ya que pueden hacer que el espacio se vea más grande o pequeño de lo que realmente es.
Además, no uses fotos de baja calidad. Asegúrate de que las imágenes sean de alta resolución, bien iluminadas y muestren cada habitación desde diferentes ángulos para ofrecer una visión completa del inmueble.
Más información: Cómo destacar entre tu competencia en un portal inmobiliario
Un anuncio inmobiliario debe facilitar el contacto directo y rápido entre el cliente y el agente inmobiliario. Evita incluir únicamente un formulario largo de contacto o redirigir a los interesados a una página web sin facilitar otros medios de contacto inmediatos.
Es importante ofrecer números de teléfono, correos electrónicos o incluso enlaces directos a tu perfil profesional para que los interesados puedan ponerse en contacto contigo sin complicaciones.
Asegúrate de que tu información esté actualizada y visible. Si no proporcionas un medio fácil para comunicarse, los interesados pueden frustrarse y buscar otras opciones en portales de venta de pisos de la competencia.
Aunque, como asesor inmobiliario, entiendas términos técnicos y legales, los compradores no siempre están familiarizados con estos conceptos.
Evita saturar el anuncio inmobiliario con jerga que pueda confundir al cliente promedio, como términos legales o inmobiliarios complejos (usufructo, referencia catastral, nuda propiedad, proindiviso, etc.).
En su lugar, si es necesario incluir estos términos, hazlo de manera sencilla y comprensible, ofreciendo explicaciones claras para que el comprador no se sienta perdido.
⚠️ Importante: no incluyas información irrelevante sobre normativas o reglas legales que no sean de interés directo para los posibles compradores, a menos que se trate de una propiedad que lo requiera específicamente.
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