Para cualquier negocio inmobiliario, conocer todas y cada una de las estrategias sobre cómo captar inmuebles es crucial, sobre todo en un contexto en el que la demanda quintuplica a la oferta de vivienda en los principales mercados, de acuerdo con el informe de Fotocasa Research «Radiografía del mercado de la vivienda en el primer semestre de 2025«.
Si estás buscando estrategias sobre cómo captar inmuebles y conseguir más mandatos para impulsar las cifras de tu negocio inmobiliario, estás en el lugar indicado. Las siguientes técnicas y argumentos de prospección inmobiliaria te ayudarán a mejorar tus habilidades de captación.
Más información: 10 canales de captación inmobiliaria para asesores
RESUMEN DE ARTÍCULOS
La prospección inmobiliaria es una estrategia que llevan a cabo los profesionales inmobiliarios para captar pisos de particulares de forma proactiva.
El objetivo de la captación de inmuebles es tomar la iniciativa para contactar directamente con los vendedores, en lugar de esperar a que ellos acudan al servicio por su cuenta
La captación de inmuebles es una actividad que ha ido cambiando a lo largo de los años, sobre todo con la aparición de las nuevas tecnologías. Es por eso que es tan importante que, como profesional inmobiliario, actualices tus conocimientos e incorpores a tu día a día las últimas técnicas para captar inmuebles.
Una buena estrategia te permitirá conseguir más mandatos y, en consecuencia, cerrar más ventas y generar una mayor confianza entre los propietarios.
Crea tu propio plan de captación inmobiliaria apoyándote en el poder de las nuevas tecnologías. Selecciona las plataformas con las que te sientas más cómodo y organízate para dedicarles el tiempo que requiere cada una de ellas.
Hoy en día puedes complementar técnicas tradicionales como la puerta fría con herramientas digitales para captar inmuebles por Internet.
Plataformas como WhatsApp Business permiten mejorar la comunicación con los potenciales vendedores y ser más eficaz en tus mensajes.
Los asesores inmobiliarios con experiencia local pueden ofrecer unos servicios de mayor calidad. Y esto lo perciben los clientes.
Tómate tu tiempo para estudiar bien el barrio, entablar relación con los comerciantes e informarte sobre las transacciones recientes.
El expertise local lo conseguirás con el tiempo, tu esfuerzo y las ventas que logres cerrar con éxito.
Interésate por saber cómo trabaja la competencia, qué ofrece y cuáles son sus puntos débiles para ofrecer un servicio mejorado.
Es importante que como profesional del sector no pierdas de vista cómo se comporta el mercado y qué estrategias parecen funcionar mejor.
Rodéate de profesionales y partners que puedan mejorar la experiencia de venta, como fotógrafos, plataformas de tours virtuales o empresas de home staging.
Esta clase de colaboraciones son muy atractivas para el vendedor, ya que le permiten contar con un servicio de intermediación inmobiliaria 360º que diferenciará su anuncio de los demás de la misma zona.
Más allá de las técnicas de captación inmobiliaria, la argumentación también juega un papel clave a la hora de convencer a un propietario para que te confíe la venta de su casa.
Estas son algunas ideas sobre cómo puedes enfocar las preguntas a los clientes vendedores para poner en valor tu trabajo y resaltar cuáles son los beneficios de vender su piso a través de tus servicios inmobiliarios.
Habla de tu experiencia vendiendo viviendas similares
Con piscina, con terraza, áticos… Comenta con el cliente cómo fue la última venta exitosa de una propiedad parecida a la suya y qué características de la vivienda son las más buscadas por tu cartera de clientes. De esta manera, podrás darles énfasis en las fotografías y las visitas.
Informa sobre los tiempos de venta en la zona
Al tener pleno conocimiento sobre la oferta y demanda local, puedes darle una aproximación al cliente sobre los plazos de venta para mostrarte transparente y generar confianza.
Más información: Venta inmobiliaria en tiempos de crisis: estrategias para mantener la estabilidad
Aporta datos sobre otras operaciones similares en la zona
El cliente confiará más en tus servicios si ya has vendido algún piso en el mismo edificio o zona. Esta estrategia también servirá para que el cliente pueda hacerse una idea sobre el precio de venta de su inmueble en el mercado.
Explica el proceso de venta y cuál será tu acompañamiento
Háblale sobre todo los pasos del proceso y del apoyo que le prestarás para garantizar la venta al mejor precio y en el menor tiempo posible.
Es importante ser transparente, apoyarse en los datos y estadísticas de ventas, saber escuchar y ser empático para entender las necesidades del vendedor.
Escuchar las necesidades del cliente es la mejor estrategia para conseguir cerrar el mandato y ofrecer el mejor servicio
En el blog de iad España encontrarás todos los recursos para mejorar tus habilidades como asesor inmobiliario: técnicas de negociación inmobiliaria, consejos para redactar anuncios potentes o trucos para vender un piso más rápido.
¿Sabías que al convertirte en asesor independiente de la red inmobiliaria iad España tienes a tu disposición las mejores herramientas, plataformas y acceso a partners estratégicos?
Con iad puedes optimizar la calidad de tus servicios gracias a los mejores recursos digitales para captar y vender propiedades:
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¿Cómo captar inmuebles por WhatsApp?
WhatsApp Business es un recurso muy útil para captación inmobiliaria, ya que facilita la comunicación con el potencial cliente. Permite automatizar respuestas, clasificar los contactos y estar más cerca de tus clientes, quienes considerarán más práctica esta forma de comunicación que otras (correo electrónico, llamada telefónica…).
¿Hay aplicaciones para captar inmuebles?
Sí, una excelente opción es Propertips by iad, una plataforma que premia económicamente a particulares por recomendar inmuebles a asesores inmobiliarios independientes de la red iad, lo que facilita la captación de propiedades en exclusiva.
¿Cómo captar inmuebles en exclusiva como asesor independiente?
Es más fácil llegar a captar un inmueble en exclusiva si presentas un plan personalizado y enfocado en las necesidades del vendedor, demuestras tu experiencia con testimonios y casos reales y creas un vínculo de confianza con el cliente.
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