Como profesional del sector, ya sabrás que una de las técnicas de captación de inmuebles más efectivas es la fidelización de clientes. Esta estrategia, combinada con otras fórmulas de captación, es clave para lograr el éxito en tu negocio inmobiliario.
¿Cuáles son los mejores canales de prospección de inmuebles? A continuación, listamos los 10 canales de captación inmobiliaria más potentes que debes dominar como agente inmobiliario. Solo así podrás dar con nuevos vendedores interesados en poner en venta su inmueble a través de tu servicio de intermediación inmobiliaria.
Más información: Cómo captar inmuebles y conseguir más mandatos
RESUMEN DE ARTÍCULOS
En el sector inmobiliario existen múltiples canales y estrategias para la captación de viviendas. Desde la red de asesores inmobiliarios iad España, te resumimos en este listado las 10 más importantes. ¿Las estás explotando todas?
Un cliente feliz y satisfecho puede convertirse en tu mayor promotor. Aprovecha el poder del boca a boca y de las recomendaciones creando relaciones cercanas y de confianza con tus clientes actuales.
Puedes animarlos a que escriban reseñas en Google My Business, en Facebook o en portales inmobiliarios recomendando tus servicios. Mejorarás tu reputación y generarás más confianza en los futuros vendedores.
El mercado inmobiliario es un sector en el que las relaciones y las personas se posicionan en el centro. Como asesor inmobiliario, es sumamente importante contar con una sólida red de contactos, tanto de profesionales como de clientes para la creación de nuevas oportunidades.
Nunca subestimes el poder de tu red de contactos: invierte tiempo en mantenerla al día de las novedades de tu negocio, tus logros y construye conexiones valiosas que te acerquen a tus objetivos.
Más información: Las mejores técnicas de gestión de clientes
Las redes sociales son uno de los canales de captación de inmuebles más poderosos. Facebook, Instagram, LinkedIn o, incluso, TikTok, te permiten acercarte a nuevos vendedores con contenido interesante que llame su atención.
Puedes compartir desde tus propiedades en cartera hasta mostrar testimonios de clientes o resolver dudas frecuentes a través de contenidos visuales y atractivos que generen engagement.
El número de seguidores en las redes sociales o las interacciones en las publicaciones son una garantía de calidad para muchos potenciales clientes
¿Sabes que existen aplicaciones de recomendaciones inmobiliarias? Son apps móviles diseñadas para ayudar a los asesores inmobiliarios a captar nuevas propiedades y a la vez premian a la persona que les ha proporcionado el contacto.
Un ejemplo de ello es Propertips, una app exclusiva de iad y uno de los principales canales de captación inmobiliaria de los asesores inmobiliarios independientes que forman parte de la red.
Esta aplicación es muy útil para los profesionales del sector, ya que permite a los usuarios llevarse una parte de la comisión del asesor inmobiliario al recomendarlo a sus conocidos o amigos que vayan a vender un inmueble. Y es que, si se cierra la venta, reciben una compensación económica promedio de 500 euros al finalizar la transacción.
Esta técnica captación de inmuebles es clave para ayudarte a identificar nuevos inmuebles para tu cartera.
Las herramientas de prospección inmobiliaria, como bases de datos y software especializados, son recursos que permiten llevar un control de los prospectos, conocer la etapa de cada lead, medir resultados y agilizar los procesos de captación.
Más información: Cómo utilizar el análisis de datos para captar inmuebles
¿Ya tienes tu sitio web profesional? Este método de captación de inmuebles es fundamental para transmitir profesionalidad y confianza a los potenciales clientes que busquen contratar servicios de intermediación inmobiliaria.
Además de mostrar tus inmuebles en cartera, mejora su rendimiento incluyendo testimonios de clientes, consejos inmobiliarios e información relevante sobre tus servicios.
El poder de las campañas de Facebook Ads para la captación de inmuebles es clave para dirigirte a tu público objetivo.
Te permite segmentar de forma precisa tu target de cliente, generar leads de una forma rentable y eficiente y lo mejor es que te propone funcionalidades para mantenerte en la mente de tus clientes, como el retargeting.
Sin duda, un canal que no debes dejar de trabajar si estás ampliando tus estrategias de captación.
Trabajar correctamente la difusión de inmuebles te ayudará a captar nuevos vendedores, ya que estos suelen fijarse mucho en las publicaciones de los expertos inmobiliarios de la zona para comprobar qué tratamiento recibirá su vivienda si elige sus servicios.
Si quieres aprovechar al máximo los portales inmobiliarios como canal de captación inmobiliaria, asegúrate de trabajar tu marca personal como experto en el sector.
Recuerda cuidar las fotografías, textos, materiales y los recursos como los tours virtuales o los vídeos recorriendo la vivienda
La colaboración con otros profesionales del sector puede abrirte muchas puertas. Alíate con tasadores, arquitectos, otros agentes inmobiliarios o abogados para generar referencias mutuas y forjar un nuevo canal de captación altamente valioso para tu negocio.
Necesitas estar en la mente de tus potenciales clientes, y eso solo se consigue conectando con ellos y estando presente. Una fórmula exitosa es participar en eventos del sector, como ferias o conferencias en las que puedas ampliar tu red de contactos y mostrar tu expertise en el campo inmobiliario.
Más información: Guía definitiva para hablar con vendedores y captar inmuebles
Formar parte de una red inmobiliaria como iad facilita enormemente todo el proceso de captación de inmuebles.
Además de la colaboración entre los profesionales de la red, una de las bases del modelo, también tienes a tu disposición una amplia batería de herramientas y recursos para generar nuevas oportunidades y ampliar tu listado de canales de captación inmobiliaria:
Estas son solo algunas de las posibilidades que te ofrece el modelo iad. Descubre cómo puedes impulsar tu carrera profesional como asesor inmobiliario independiente al adherirte a la red inmobiliaria líder en Europa.
¿Quieres más información?
¡Déjanos tus datos en el siguiente
formulario de contacto!
Preguntas frecuentes sobre los canales de captación de inmuebles (FAQ)
¿Cuáles son las mejores técnicas de captación de inmuebles en exclusiva?
La captación de inmuebles en exclusiva requiere de estrategia, confianza y diferenciación: define tu propuesta de valor, aprovecha adecuadamente el marketing inmobiliario, comparte resultados y testimonios reales y mantén activa tu red de contactos, clientes y colaboradores.
¿Cómo crear un formulario de captación de inmuebles?
Si necesitas crear un formulario de captación de inmuebles, este debe ser claro y breve, solicitando solo la información esencial:
Puedes utilizar herramientas gratuitas para crear tu plantilla o formulario como, por ejemplo, Google Forms.
¿Existe formación para captación de inmuebles?
Sí, existen cursos enfocados en técnicas de captación, negociación y marketing inmobiliario. Los asesores de la red inmobiliaria iad tienen a su disposición un programa de aprendizaje que abarca desde los fundamentos de la profesión hasta el dominio de las fases de una transacción inmobiliaria, lo que incluye la captación de inmuebles.
Más información:
Debido a la gran competencia en el sector, la prospección de inmuebles es todo un desafío para el asesor inmobiliario. No obstante, no es el único factor que puede afectar al rendimiento de las estrategias de captación inmobiliaria. Con el fin de detectar el problema y que lo puedas atajar cuanto antes, a continuación encontrarás […]
La venta multinivel o MLM (Multi Level Marketing) se aplica en diversos sectores, entre ellos el inmobiliario. Este modelo combina la estabilidad de un mercado sólido como el de la vivienda con la posibilidad de multiplicar los beneficios de los asesores inmobiliarios a través de la construcción de un equipo comercial. La venta multinivel está […]
Para cualquier negocio inmobiliario consolidado, saber cómo captar inmuebles a pesar del estado del mercado es crucial. En un contexto en el que la demanda quintuplica a la oferta de vivienda en los principales mercados —según el informe de Fotocasa Research «Radiografía del mercado de la vivienda en el primer semestre de 2025»—, optimizar tu […]
El tour virtual, también conocido como visita virtual inmobiliaria, ha llegado para quedarse. Y es que el futuro del sector inmobiliario pasa por la innovación y la digitalización de los servicios. El asesor inmobiliario debe ser capaz de desmarcarse de su competencia y proponer opciones que mejoren la experiencia de sus clientes. Aquí entran en […]
Anunciar las viviendas en cartera a través de tu página web o colocar el anuncio en el escaparate de tu oficina física ya no es suficiente. Si quieres ampliar el alcance de tus anuncios como asesor inmobiliario, es imprescindible que inviertas en portales inmobiliarios. Actualmente, la mayor parte de la demanda busca comprar piso a […]
En un sector tan sumamente competitivo y dinámico como el inmobiliario, encontrar las mejores herramientas para despuntar como profesional es vital para diferenciarse de la competencia. Un claro ejemplo de ello es contar con recursos como la firma digital de documentos. Tal y como la define la Real Casa de la Moneda, “la firma digital […]
A la hora de gestionar la venta de un inmueble, un agente inmobiliario necesita establecer un marco legal y profesional con el propietario. Y, para ello, la firma de una nota de encargo inmobiliaria es un paso fundamental. Este documento no solo autoriza al asesor inmobiliario a comercializar la propiedad, sino que define las condiciones […]
La primera acción de cualquier interesado en comprar una vivienda es buscar en Internet. Y ser consciente de ello es clave para cualquier asesor inmobiliario que quiera mejorar su estrategia de prospección, ya que es en ese entorno digital donde se generan las mejores oportunidades. Según los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), […]
La fotografía inmobiliaria no es solo una herramienta visual: es uno de los principales activos de un asesor inmobiliario que quiere destacar y vender más rápido. En el momento en que publicas un anuncio, las imágenes son lo primero que ve tu cliente potencial. Y no hablamos solo del comprador: una buena presentación fotográfica también […]
Como asesor inmobiliario, sabes que vender un piso rápido no es solo cuestión de suerte. Aunque las técnicas tradicionales siguen siendo válidas, hoy más que nunca el éxito en una operación depende de cómo aproveches las herramientas digitales, el análisis de mercado y la optimización del proceso comercial. Según El País, el tiempo medio de […]
¿Eres agente inmobiliario independiente y quieres captar más inmuebles sin puerta fría ni llamadas invasivas? En esta guía, descubrirás cómo mejorar la captación inmobiliaria aplicando estrategias digitales, técnicas profesionales y recursos que generan confianza desde el primer contacto. Atraer propietarios dispuestos a vender no depende de insistir, sino de posicionarse como un profesional experto en […]
El MLM, también conocido como marketing multinivel o network marketing, es un modelo de negocio colaborativo que gana cada vez más terreno en distintos sectores, incluido el inmobiliario. Esta estrategia permite a asesores inmobiliarios comercializar sus servicios de intermediación mientras desarrollan una red de colaboradores, generando ingresos tanto por sus propias ventas como por las […]